• 銀証一体運営と為替のセールス&トレーディング一体運営が顧客本位のソリューション提案力とプライスの提供力を支える
• 変化の時代に際立つ①プライス力、②ストラクチャリング力／ソリューション提案力、③リサーチ力
• Eプラットフォームでは管理業務など取引以外の付加価値も提供

米州・APACなど海外フランチャイズも強み

私たちの為替ビジネスの原動力は、他行に先駆けて2015年から開始した銀証一体運営と、国際為替部におけるセールス&トレーディングの一体運営です。

銀行と証券ではマーケットのカバレッジが異なります。それぞれの強みを活かし合うことで、市場動向に沿った適切なマーケットメイクやプライスの提供を実現しています。そしてセールスとトレーディングの連携により、お客さまに適したソリューションやマーケット情報など、多彩な価値を提供します。

海外フランチャイズも私たちの強みです。米州のビジネスは、欧米バルジ・ブラケット（主要投資銀行）に次ぐ規模まで成長しているほか、邦銀としてのプレゼンスをより発揮しやすいAPAC（アジア・太平洋地域）においては主要地域に拠点を構えて、ここでも銀行と証券の一体運営を行っています。アジア新興国通貨のビジネスには引き続きフォーカスを強めていきます。

この1年で世界のマーケット環境は大きく変わりました。世の中が動けば、お客さまのニーズも変わります。難しい環境だからこそ、私たちが銀証／S&T／国内外連携で培ってきた3つの力がより強く活かされると考えています。

1つ目はプライス力です。東京はもとより顧客基盤が大きく、多様なフローをコントロールできるトレーディング体制を備えているうえ、海外拠点からのフローも増えていることを背景に、国内外のお客さまに対して価格競争力の高いプライシングを可能としています。

2つ目がストラクチャリング力です。金利と為替のクロスセル、通貨オプションやダイナミックヘッジといった高度なソリューションは、金利のある世界への回帰とインフレや円安の進行によりリスクコントロールの重要性が増した昨今の環境において、優位性を発揮できるものと考えています。

そして3つ目がリサーチ力です。マーケットのボラティリティが高まる中で、よりシャープな情報提供が求められています。高い分析力と発信力に定評がある唐鎌大輔を擁するほか、アジア通貨に対してより特化したリサーチを抱えていることや、アジア通貨専門コンサルティング部隊を備えていることも強いエッジだと自負しています。

環境変化を前向きにとらえ、顧客本位のビジネスを強化

Eプラットフォームの強化は継続していきます。シングルプラットフォームである「為替WEB」を使っていただいているお客さまに対しては、トレーディング機能のみならず、トランザクション管理など、取引前の業務に関する管理／業務負担の削減に資するツールの提供も開始しています。

今後も環境変化により、為替や金利にまつわる意外なリスクが顕在化する場面は間違いなく増加するものと思われますが、この変化を前向きに捉えて、タイムリーな情報提供や的確なプライス、お客さまの商流に合わせたオーダーメイドのソリューションをワンストップで提供してまいります。

2025年の東京外国為替市場調査では総合1位と高い評価をいただき、お客さまの期待に応え続けていくことへの責任を感じています。2026年もお客さまおよび東京外国為替市場の発展に貢献し、「ともに挑む。ともに実る。」取り組みをしてまいりますので、どうぞよろしくお願いいたします。